Первое, на что я обратила внимание в отделе маркетинга и внешнеэкономических связей ОАО «Бобруйскагромаш» — это папки с документацией на стеллаже, подписанные: «Страны Европы», «Египет», «Венесуэла», «Иран», огромная карта Европы на одной стене, на другой — карта мира.
— Наши ориентиры направлены на реализацию долгосрочных программ, — заметив мой взгляд, пояснил Василий Виленинович Царик, заместитель начальника отдела. — На сегодняшний день география экспорта продукции «Бобруйскагромаша» охватывает два десятка стран мира. В первую очередь это регион СНГ и Балтии, а также другие страны Европы — Финляндия, Чехия, Сербия, Венгрия, Болгария, Словакия… А с марта прошлого года бобруйская техника отправляется и за океан — в Венесуэлу.
«Бобруйскагромаш» относится к тем немногочисленным городским предприятиям, которые, несмотря на мировой экономический и финансовый кризис, демонстрируют высокие производственные показатели. Так, в минувшем году прирост объемов производства по сравнению с показателями 2008 года составил 13 процентов! При этом 40 процентов выпущенной техники поставлено за пределы Беларуси. Экспортной продукции в ушедшем году было отправлено на сумму 34,5 миллиона долларов США. Сальдо внешнеэкономической деятельности положительное. Превалирование экспорта над импортом составило около 20 миллионов долларов США.
— Как такое удается? – интересуюсь у В. В. Царика.
— Продолжаем тесное сотрудничество по старым наработанным связям и ищем новые. Сохраняем присутствие своей продукции на рынках, освоенных еще во времена Советского Союза. Это Литва, Латвия, Эстония, Чехия, Словакия, Болгария, Венгрия. Но основными партнерами были и остаются потребители России, Казахстана и Украины.
К сожалению, объясняет ситуацию Василий Виленинович, с каждым годом работать на российском рынке становится все сложнее. Правительство Российской Федерации ввело целый ряд протекционистских мер по ограничению доступа белорусских предприятия на российский рынок сельхозтехники. В итоге в 2009 году из-за кризиса и ограничительных мер поставки россиянам сократились на 50 процентов. Один из способов преодоления таких барьеров агромашевцы видят в создании на территории России совместных производств. В России работает уже шесть совместных производств: в Вологодской и Ярославской областях, в Татарстане, Алтайском, Красноярском и Забайкальском краях.
Последнее из введенных в строй — совместное производство в поселке Новоцурухайтуй Приаргунского района Забайкальского края, открытое при содействии Министерства сельского хозяйства Забайкалья. Здесь партнерство развивалось динамично. Первый визит делегации специалистов Забайкальского края в ОАО «Бобруйскагромаш» состоялся в августе прошлого года, в декабре уже были отгружены первые машинокомплекты. А 11 февраля первая партия машин сошла с конвейера, состоялось торжественное открытие нового производства. На сегодня мощность нового совместного предприятия составляет 10 пресс-подборщиков в месяц. В перспективе бобруйчане и новые партнеры думают расширять номенклатуру продукции, выпускать косилки и грабли, обеспечить Забайкалье комплексными поставками для уборки кормов. В Забайкалье такая техника не будет лишней. По сведениям, предоставленным бобруйчанам, парк пресс-подборщиков в Забайкальском крае сегодня составляет около 150 машин, основная часть которых изношена, давно отслужила свой положенный срок. По мнению маркетологов «Бобруйскагромаша», есть перспективы сотрудничества и в соседних с Забайкальем регионах.
Неделю назад Василий Виленинович в составе делегации Могилевской области побывал в Казахстане. Результатом этой поездки стало подписание соглашения об организации нового совместного производства на базе ОАО «СемАЗ» в Семипалатинске.
До этого семипалатинское предприятие занималось совместным выпуском автобусов с корейской фирмой «Хендай» и тракторов с ПО «Минский тракторный завод». А скоро станут известны и семипалатинские пресс-подборщики, собранные на новом производстве, организованном совместно с бобруйским предприятием. Планируется уже в марте поставить в Казахстан 26 машинокомплектов пресс-подборщиков. Мощность нового производства составит не менее 100 машин в год. Все необходимое для этого есть: оборудование, квалифицированный персонал. Бобруйчанам остается только подсказать казахским партнерам методику сборки машин — и пресс-подборщики дополнят перечень продукции Семипалатинска.
Нужно отметить, что в 2009 году в значительной мере удалось компенсировать снижение экспортных поставок в ту же Россию новым контрактом на поставку техники в Венесуэлу. Первая ее партия была отправлена в Каракас еще в марте минувшего года. А в мае за океан в командировку отправились сотрудники предприятия. Когда машины в контейнерах прибыли в Каракас, там их уже поджидали бобруйские специалисты, которые осуществляли сборку, подготовку к эксплуатации техники и обучение заокеанских партнеров: как следует работать дальше. Итог совместной работы с венесуэльцами — 1 000 машин шести наименований для заготовки кормов и тракторных прицепов. Это сотрудничество нашло продолжение уже и в наступившем году. В январе заключены еще два контракта на поставку в Венесуэлу техники и запасных частей. Обратили свое внимание агромашевцы и на Канаду. Было принято решение восстанавливать партнерские связи, существовавшие во времена поставок техники на экспорт через систему АО «Трактороэкспорт».
Привлекателен для бобруйских машиностроителей и Китай. Как рассказал Василий Виленинович, китайская корпорация «Донгджин» в Харбине наладила совместное производство с РУП «Гомсельмаш» кормоуборочных комбайнов. Бобруйчане воспользовались возможностью подключиться к этому перспективному проекту и заполнить свободную нишу, отгрузили свои специальные полуприцепы, которые предназначены для работы с кормоуборочными комбайнами, в первую очередь именно гомельского производства. По словам Василия Вилениновича, в Китае в последние годы бурно развивается сельскохозяйственное машиностроение. Но, во-первых, те же комбайны, изготовленные китайцами самостоятельно, без участия зарубежным фирм, явно отстают по техническим характеристикам от белорусских. Во-вторых, основная масса китайских производителей пока специализируется на производстве техники для малых фермерских хозяйств. А белорусская продукция предназначена для работы в более крупных хозяйствах. Вывод следует сам: на китайском рынке для белорусской сельскохозяйственной техники есть перспективы. Значит, можно смело осваивать китайский рынок.
Как и рынок соседней Монголии. В Монголии агромашевцы тоже нашли потенциального партнера для продвижения своей техники и планируют, что уже в нынешнем полугодии будет произведена отгрузка первой партии машин в эту страну.
«Бобруйскагромаш» не намерен снижать взятых темпов. В январе нынешнего года показатель прироста объемов производства составил 105,5 процента к уровню первого месяца года минувшего. В планах предприятия довести удельную долю экспорта в общем объеме производства до 60 процентов.
Велика карта мира. На ней всегда можно найти новые адреса для поставок бобруйских машин.
Галина ЧИРУК
Фото Федора ПРОКОПОВА
