Помните, как было у классиков: «При слове «Бобруйск» собрание болезненно застонало. Все соглашались ехать в Бобруйск хоть сейчас…» Эту идею авторов «Золотого теленка» по-своему развили маркетологи бобруйского предприятия.
И несколько дней назад в фирменном магазине ОАО «Бобруйсктрикотаж» я обратила внимание на симпатичные футболки со смелой надписью: «Все в Бобруйск!» C улыбками и шутками «патриотический» товар выбирали покупатели.
— Буду с удовольствием носить нашу бобруйскую футболку! — призналась мне пенсионерка Нина Ивановна Тарновская. — А может, и внуку, который живет под Петербургом, такой презент придется по душе? Ведь в Бобруйске проживает его бабушка!
Этот смелый маркетинговый ход придумали бобруйские трикотажники накануне предстоящего Чемпионата мира по хоккею и приурочили к Году гостеприимства. Теперь гости Беларуси, заприметив такую футболку с призывной надписью в минских, могилевских или витебских магазинах, наверняка не упустят возможность посетить и наш достопочтенный Бобруйск.
Чем живет сегодня трикотажная фабрика, мы решили выяснить на предприятии.
— Минувший год для нас был достаточно сложным, — отметила главный экономист ОАО «Бобруйсктрикотаж» Ирина Ивановна Михненко. — Но при всех экономических трудностях мы были очень близки к выполнению прогнозных показателей, а некоторые из них перевыполнили! Например, объем производства, рассчитанный по набору товаров-представителей, составил 104,5 процента от запланированного. Средняя зарплата за 11 месяцев по предприятию — 3 миллиона 395 тысяч рублей. Сальдо внешнеторговой деятельности положительное. Рентабельность продаж составила 12,2 процента.
— В 2013 году на нашей работе сказалось вступление Российской Федерации в ВТО, — поясняет заместитель директора по коммерческим вопросам Инна Михайловна Гаманович. — В Россию хлынул дешевый товар из Европы, и белорусским производителям оказалось трудно конкурировать на российском рынке.
Бобруйские трикотажники были вынуждены расширять рынки сбыта в Беларуси. В минувшем году открыты 12 фирменных секций в крупных магазинах Минска, Могилева, Воложина, Новогрудка, Борисова, Пинска, Березино и Кобрина. Бобруйчане со своей продукцией принимают активное участие во всех республиканских фестивалях, выставках и ярмарках. А с минувшего октября в фирменном магазине «Фристайл» Бобруйска и в фирменном магазине Витебска проводятся акции — весь товар предлагается покупателям с 50-процентной скидкой.
Начало нового года — пора строить планы и их осуществлять. В 2014 году ОАО «Бобруйсктрикотаж» планирует реализовать готовой продукции в объеме 1338 тысяч изделий, из этого количества на внутренний рынок будет поставлено 937 тысяч, на экспорт — 401. В качестве перспективных рынков сбыта на предприятии рассматривают Москву и Санкт-Петербург. Планируется увеличение объемов поставок в Ангарск, дальнейшее внедрение на рынок сбыта в Восточной Сибири, закрепление в Белгороде, а также сотрудничество с казахскими и украинскими партнерами. И, конечно же, увеличение объемов поставок в гипермаркеты и сетевые торговые организации Беларуси. Предстоит открытие дополнительных фирменных секций ОАО «Бобруйсктрикотаж» на базе белорусских торговых организаций. Будут трикотажники участвовать и в электронных торгах госзакупок на рынке государств Таможенного союза.
Вся эта немалая работа еще предстоит. У экономиста отдела сбыта Светланы Парфеновой, совмещающей свою должность с обязанностями маркетолога, и у начальника группы маркетинга Марины Кунцевич сегодня главная забота — изучить рынок аналогичных товаров для спорта и отдыха.
Маркетологи уверены: трикотажникам есть чем заинтересовать и детей и взрослых.
Например, к этому зимнему сезону здесь приготовили яркие костюмы с соответствующей тематикой. На рисунках — кружевные снежинки и северные олени, забавные мишки и собачки с клюшками, зверушки на лыжах. Куда устремились лыжники? В отделе маркетинга шутят, что лыжники отправляются из Бобруйска на Зимние Олимпийские игры в Сочи…
Кстати, подготовились на предприятии и к предстоящему Чемпионату мира по хоккею. Из 24 представленных моделей Международная федерация по хоккею утвердила три. И теперь в белорусской торговле уже предлагаются джемперы и костюмы с логотипами чемпионата. А значит, с бобруйскими товарами познакомятся многочисленные гости и участники этого спортивного форума.
Галина ЧИРУК
Фото Андрея ЖУРАВЛЁВА
