Классический маркетинг

Помните, как было у классиков: «При слове «Бобруйск» собрание болезненно застонало. Все соглашались ехать в Бобруйск хоть сейчас…» Эту идею авторов «Золотого теленка» по-своему развили маркетологи бобруйского предприятия.

И несколько дней назад в фирменном магазине ОАО «Бобруйсктрикотаж» я обратила внимание на симпатичные футболки со смелой надписью: «Все в Бобруйск!» C улыбками и шутками «патриотический» товар выбирали покупатели.

— Буду с удовольствием носить нашу бобруйскую футболку! — призналась мне пенсионерка Нина Ивановна Тарновская. — А может, и внуку, который живет под Петербургом, такой презент придется по душе? Ведь в Бобруйске проживает его бабушка!

Этот смелый маркетинговый ход придумали бобруйские трикотажники накануне предстоящего Чемпионата мира по хоккею и приурочили к Году гостеприимства. Теперь гости Беларуси, заприметив такую футболку с призывной надписью в минских, могилевских или витебских магазинах, наверняка не упустят возможность посетить и наш достопочтенный Бобруйск.

Чем живет сегодня трикотажная фабрика, мы решили выяснить на предприятии.

— Минувший год для нас был достаточно сложным, — отметила главный экономист ОАО «Бобруйсктрикотаж» Ирина Ивановна Михненко. — Но при всех экономических трудностях мы были очень близки к выполнению прогнозных показателей, а некоторые из них перевыполнили! Например, объем производства, рассчитанный по набору товаров-представителей, составил 104,5 процента от запланированного. Средняя зарплата за 11 месяцев по предприятию — 3 миллиона 395 тысяч рублей. Сальдо внешнеторговой деятельности положительное. Рентабельность продаж составила 12,2 процента.

— В 2013 году на нашей работе сказалось вступление Российской Федерации в ВТО, — поясняет заместитель директора по коммерческим вопросам Инна Михайловна Гаманович. — В Россию хлынул дешевый товар из Европы, и белорусским производителям оказалось трудно конкурировать на российском рынке.

Бобруйские трикотажники были вынуждены расширять рынки сбыта в Беларуси. В минувшем году открыты 12 фирменных секций в крупных магазинах Минска, Могилева, Воложина, Новогрудка, Борисова, Пинска, Березино и Кобрина. Бобруйчане со своей продукцией принимают активное участие во всех республиканских фестивалях, выставках и ярмарках. А с минувшего октября в фирменном магазине «Фристайл» Бобруйска и в фирменном магазине Витебска проводятся акции — весь товар предлагается покупателям с 50-процентной скидкой.

Начало нового года — пора строить планы и их осуществлять. В 2014 году ОАО «Бобруйсктрикотаж» планирует реализовать готовой продукции в объеме 1338 тысяч изделий, из этого количества на внутренний рынок будет поставлено 937 тысяч, на экспорт — 401. В качестве перспективных рынков сбыта на предприятии рассматривают Москву и Санкт-Петербург. Планируется увеличение объемов поставок в Ангарск, дальнейшее внедрение на рынок сбыта в Восточной Сибири, закрепление в Белгороде, а также сотрудничество с казахскими и украинскими партнерами. И, конечно же, увеличение объемов поставок в гипермаркеты и сетевые торговые организации Беларуси. Предстоит открытие дополнительных фирменных секций ОАО «Бобруйсктрикотаж» на базе белорусских торговых организаций. Будут трикотажники участвовать и в электронных торгах госзакупок на рынке государств Таможенного союза.

Вся эта немалая работа еще предстоит. У экономиста отдела сбыта Светланы Парфеновой, совмещающей свою должность с обязанностями маркетолога, и у начальника группы маркетинга Марины Кунцевич сегодня главная забота — изучить рынок аналогичных товаров для спорта и отдыха.

Маркетологи уверены: трикотажникам есть чем заинтересовать и детей и взрослых.

Например, к этому зимнему сезону здесь приготовили яркие костюмы с соответствующей тематикой. На рисунках — кружевные снежинки и северные олени, забавные мишки и собачки с клюшками, зверушки на лыжах. Куда устремились лыжники? В отделе маркетинга шутят, что лыжники отправляются из Бобруйска на Зимние Олимпийские игры в Сочи…

Кстати, подготовились на предприятии и к предстоящему Чемпионату мира по хоккею. Из 24 представленных моделей Международная федерация по хоккею утвердила три. И теперь в белорусской торговле уже предлагаются джемперы и костюмы с логотипами чемпионата. А значит, с бобруйскими товарами познакомятся многочисленные гости и участники этого спортивного форума.

Галина ЧИРУК

Фото Андрея ЖУРАВЛЁВА

Классический маркетинг
Классический маркетинг
Классический маркетинг
Классический маркетинг
Классический маркетинг
Классический маркетинг
Классический маркетинг
Классический маркетинг
Классический маркетинг
Классический маркетинг
Классический маркетинг
Классический маркетинг
Классический маркетинг
Классический маркетинг