О том, насколько основательно ОАО «Бобруйсксельмаш» заботится об известности своей продукции, легко судить по тому количеству и разнообразию интернет-страниц, которые находит поисковик на запрос о заводе. Сообщения информагенств, каталоги выставок, прайс-листы дилеров на бороны, погрузчики, сенокосилки, полуприцепы… «На сегодня основная задача производителя не в том, чтобы произвести, а в том, чтобы найти рынок сбыта, — считает директор завода Александр Наумович РАСИН.
— ОАО «Бобруйсксельмаш» в республиканских новостях часто называют одним из ведущих производителей машин и оборудования для агропромышленного комплекса в Беларуси. А как вы сами определяете значимость завода среди белорусских производителей сельхозмашин?
— Наше предприятие заняло свою нишу в сельскохозяйственном машиностроении. По определенным позициям, например, по почвообработке, оно находится в лидерах. Существуют промышленные гиганты — «Гомсельмаш», Минский тракторный завод, «Бобруйскагромаш», которые ставят более глобальные задачи. Но в нашем сегменте мы стремимся быть лидерами не только на рынке РБ, но и на зарубежных. Отсюда такое определение.
— У вас очень широкая география заказов — от Венесуэлы до Казахстана. Как вы находите таких удаленных заказчиков?
— Разработан свой веб-сайт, который регулярно обновляется. Мы работаем методом прямой рекламы, то есть направляем свою информацию непосредственно потребителям. Сотрудничаем с посольствами РБ во всех странах. Выезжаем в командировки, присутствуем на выставках. Стремимся применять все передовые методы продаж. За последний год на работу приняты сотрудники, которые владеют иностранными языками, имеют маркетинговое образование.
При работе с дальними рынками необходимо обеспечить не только продажу, но и гарантийное обслуживание, и технический сервис. Поэтому мы заключаем договоры на техобслуживание с местными организациями. Мы и в Канаде уже немножко продали, и в Африке стремимся наладить работу. Но для того чтобы ориентироваться на зарубежный рынок, необходимы не только маркетинговые усилия, но важно качество. Поэтому мы серьезно работаем над его улучшением.
— А как удается продавать на российский рынок технику, ведь там защищают своего производителя?
— Никаких запретов на покупку белорусской продукции не существует. Другое дело, что сейчас в России вообще не покупают технику. И не потому, что она белорусская. Нет возможности ее купить. Не может быть такого указания российскому частному предпринимателю — не купить то, что ему надо.
— Сколько сотрудников на заводе, какова средняя зарплата?
— Четыреста человек. Этого количества мы стабильно придерживаемся последние пять лет. При этом постоянно прирастаем в объемах — где-то на 10-15 процентов в год — за счет повышения производительности труда. Средняя зарплата за июль составила 1 миллион 300 тысяч рублей.
— Влияет ли смена сезонов на работу завода?
— Вне сомнения. Наше предприятие сезонное, к сожалению. Мы бы хотели иметь более равномерную загрузку, но менталитет наших основных потребителей, как в поговорке — пока гром не грянет, мужик не перекрестится. Ажиотажный спрос начинается, когда надо сеять, пахать, косить. В предыдущие годы, когда была более положительная экономическая ситуация в мире, мы в осенне-зимний период предлагали скидки. Но уже два года, с тех пор как разразился кризис, покупатели прекратили закупку продукции в период межсезонья. И поэтому сложность межсезонного периода возросла. Пытаемся это сгладить путем поставки продукции на различные рынки. У нас осень, а на другом полушарии весна. Ищем и другие варианты.
— На сайте Могилевского облисполкома есть сведения об инвестиционном проекте реконструкции окрасочного и сборочного производств «Бобруйсксельмаша». Начал ли осуществляться этот проект?
— Я вам скажу так — на сегодня все инвестиции, которые вкладываются в «Бобруйсксельмаш», — это либо собственные средства, либо банковские кредиты. Наш собственник, Министерство промышленности, не дает разрешения на продажу наших акций. Между тем новый акционер мог мы вложить дополнительные средства в производство. А тот проект, о котором вы говорите, — окрасочного производства — он осуществляется.
— То есть объявление об инвестиционном проекте — это планы завода?
— Да. У нас есть стратегический план развития до 2015 года. Мы собираемся инвестировать в наше предприятие порядка пяти миллионов евро. Возможно, источниками будут деньги новых акционеров, если нет — будем инвестировать в предприятие за счет собственных средств, за счет кредитов. Все равно будем развиваться.
Анна ЛАПИЦКАЯ
Фото Федора ПРОКОПОВА
