Вот я редко могу пройти мимо маленького магазинчика от ОАО «Славянка», что на ул. Интернациональной... Уютный, чистый, светлый. И это не единственное, что меня привлекает. Пять длинных рядов одежды, на каждом из которых более 200 разных комплектов… Мужские и женские пальто, плащи, куртки, пиджаки, брюки, юбки, школьная и спортивная одежда для всех категорий и возрастов… Всего более 40 наименований! А цены? Сказка! Думаю, каждая женщина в Бобруйске не раз заглядывала сюда. Во времена финансового кризиса «Славянка» не просто сохранила это многообразие и качество — она нашла новые сферы деятельности. В апреле предприятие заключило контракт с сетью российских гипермаркетов «Ашан», а также с российской компанией «Юниор» на поставку одежды для школьников. В Россию уже отправлены первые поставки бобруйских нарядов. О новых перспективах развития рассказывает директор ОАО «Славянка» Теймураз Николаевич БОЧОРИШВИЛИ:
— В условиях кризиса очень важно не потерять свои партнерские связи и по возможности наладить новые. Этим мы и занимаемся. С Россией мы работаем с 90-х годов, но этот год — особенный. Сегодня очень сложно осуществлять экспортные поставки на рынок, на котором царит депрессионное состояние. По предварительной оценке, емкость рынка одежды сузилась на 30 %. Поэтому мы и решили искать новые пути развития.
— Какой в итоге путь был выбран, чтобы заинтересовать российских партнеров?
— В сложных условиях необходимо подать тот товар, который будет пользоваться спросом, несмотря ни на что. Логично, что только в самую последнюю очередь родители станут «экономить» на детях. Поэтому в нынешнем году мы уделили особое внимание производству детской одежды, которую и заказали российские магазины. Во-первых, мы серьезно расширили гамму для мальчиков. Теперь это коллекция трех линий: эконом-класс, бизнес-класс и премиум-класс. То есть каждый покупатель может выбрать модель по своему вкусу и возможностям. Каждая линия выполнена в великолепном дизайне, в чем можно убедиться с первого взгляда.
Отличаются линии прежде всего отделкой. Для костюмов бизнес-класса в отделке используется серебряная нить, для премиум-класса — золотая нить и золотая отделка. Для эконом-класса мы использовали обычную нить, чтобы снизить цену. Экономия — способ траты денег без удовольствия. Я горжусь, что к нашей продукции это не относится. Уверен, что, покупая нашу одежду за небольшие деньги, вы будете носить ее с наслаждением. Высокий профессионализм и талант наших работников это доказал уже давно.
— Коллекции для девочек изменились тоже?
— В этом году мы преобразили одежду для девочек! «Славянка» предлагает просто огромное количество новых моделей. Взгляните сами (показывает толстую папку с зарисовками различных нарядов для девочек — прим. автора). В этом году, следуя тенденциям моды, мы решили сделать упор не на костюмы, а на сарафаны. В нашей коллекции есть варианты на все вкусы и потребности.
— Какой объем продукции был отправлен?
— Мы отгрузили около пяти тысяч комплектов для российской компании «Юниор». У этой фирмы несколько магазинов в Москве. Также наша коллекция была заказана сетью гипермаркетов «Ашан». У этой фирмы 414 гипермаркетов во многих странах мира, в том числе 30 — в России.
Первые продажи показали, что мы на правильном пути. После первой же отгрузки поступили сигналы серьезной заинтересованности в этой коллекции — мы получили дополнительный заказ всего через несколько дней.
— В чем отличие «Славянки» от других европейских производителей?
— Кроме конкурентно способного качества и цены, «Славянка» ассоциируется с заботой о здоровье детей. Мобильный телефон сейчас в кармане у каждого ребенка. Мы хотим, чтобы магнитное излучение телефона не причиняло вреда, и делаем одежду, приспособленную для этого. Мы позиционируем себя на рынке как первые изготовители детской одежды с блокировкой электромагнитного излучения. В костюмах для мальчиков предусмотрены карманы, которые обшиты специальной тканью. Для девочек сарафаны комплектуются маленькими сумочками, также обшитыми блокировкой. Ткань разработана по нанотехнологиям в Германии. Она прошла испытание в институте прикладной физики Национальной академии наук, где на основе целого исследования нам подтвердили полную блокировку излучений мобильных телефонов.
— С какими странами еще вы сотрудничаете?
— Мы работаем с Финляндией, Францией и уже подписан контракт с Англией. Но наша политика не направлена исключительно на экспорт. Недавно белорусским правительством было избрано направление по импортозамещению. Хочется подчеркнуть, что это своевременное и верное решение. Гораздо экономичнее пользоваться той продукцией, которая изготовлена на твоей родине, ведь это — защита внутреннего рынка. Но для этого отечественным производителям нужно предоставить покупателю многообразие. Сегодня мы активно работаем в этом направлении. Продукция, отправленная за границу, есть во всех крупных городах Беларуси и, конечно, в Бобруйске.
— Вы работаете и с Китаем…
— В Беларуси очень большая проблема с сырьевыми базами. У нас сейчас не производятся многие виды сырья, и для нашего предприятия тоже. Его мог бы производить могилевский комбинат «Моготекс», предположим, но у него нет нужного оборудования. Поэтому основные поставщики ткани для нас — Китай и Корея. Эти страны получили значительные инвестиции с Запада — качество у этих производителей хорошее, но они находятся очень далеко. Это лишает нас оперативности. Еще одна сложность — наши партнеры не спешат рассчитываться за поставленную продукцию, поэтому оборотных средств для расширенного производства не хватает.
Но, несмотря на трудности, нам удается выдерживать сложные экономические условия. По итогам первых четырех месяцев по сравнению с аналогичным периодом прошлого года у «Славянки» увеличился объем продаж на 19 %. А значит, чтобы удержаться на плаву, нужно работать, работать и работать. Стремиться к лучшему можно всегда.
Анастасия ТРУШНИКОВА
Фото Федора ПРОКОПОВА
