Сегодня торговля предлагает такой большой выбор одежды на любой вкус и финансовые возможности, что просто глаза разбегаются. Тем не менее многие белорусские и зарубежные покупатели предпочитают продукцию «Славянки». О том, как одному из старейших предприятий Бобруйска удается удерживать интерес потребителей, наш разговор с директором ОАО «Славянка» Т. Н. БОЧОРИШВИЛИ.
– Тимур Николаевич, как вы оцениваете работу «Славянки» в нынешнем году?
– Для нашего предприятия этот год самый удачный за последние десять лет. Получается, что от кризиса до кризиса (я имею в виду кризис 1998 года, кризис 2008 года) и проявляется цикличность развития любого предприятия. Отмечу, конец этого года будет сложным для всех швейных предприятий. Итоги работы нашего предприятия за девять и десять месяцев говорят о том, что мы за минувший период добились поставленных перед собой целей. Самое главное – удалось нарастить объем продаж.
За девять месяцев нынешнего года объем продаж составил 132, 4 процента к показателям аналогичного периода прошлого года. Очень важно, что мы стали поставлять больше товаров на внутренний рынок. 158,6 процента – таков здесь рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Поставки на внутренний рынок составляют около 40 процентов от общих объемов продаж.
Мы работаем в соответствии с сезоном. Если в прежние времена ориентировались только, скажем, на зимний, осенний, летний сезоны, то теперь каждый месяц для нас – это выпуск моделей уже другого сезона. Люди меняют одежду в зависимости от погоды, и мы следим за этой сезонностью. Чуть-чуть похолодало – предлагаем модели так называемого одного слоя, затем сменяем их на модели одежды в два слоя. В октябре мы произвели 30 тысяч демисезонных пальто. Продукция эта продается, так как соответствует сезону, достаточно легко. Для морозов шьем более теплую одежду с использованием меха. Люди также хорошо ее покупают, ведь понятно, наступит и зима.
– Одеваете и женщин, и мужчин, и детей? Никого не обидели отсутствием моделей?
– Наше конкурентное преимущество в том, что предприятие предлагает, выражаясь языком швейников, всю линейку продукции: для детей всех возрастов, женщин и мужчин. Благодаря дифференцированному портфелю заказов нашей программы мы выпускаем и сезонную одежду, и спортивную, и школьную. Поэтому и добиваемся увеличения продаж.
– Интересно, много ли моделей предыдущего сезона сохранилось на складах и в магазинах?
– Вы знаете, мы постепенно уходим от этой проблемы. Сегодня ни одно швейное производство не обходится без нереализованных остатков. Во всем мире считается допустимым 15 процентов нереализованных остатков. Замечу, наши показатели нереализованных остатков всегда ниже. К тому же по окончании сезона мы всегда проводим распродажи. В первую очередь уценка проводится у нас на складе. Небольшие партии остатков, где, допустим, неудачный цвет изделия, мы уцениваем на 50, 70 процентов. Лучше получить небольшие деньги, чем нереализованную продукцию хранить. Реализуем в своих фирменных магазинах, продаем торговым организациям всей республики. Есть группы населения, которые с удовольствием приобретают дешевую продукцию.
– Какие торговые предприятия нашей республики являются вашими постоянными клиентами?
– Основные наши клиенты в Минске – это магазины ЦУМ, ГУМ, «Немига»… А также брестский ЦУМ и «Детский мир», магазины в Гродно. Мы сами занимаемся доставкой продукции, избавляем наших партнеров от транспортных хлопот, согласовываем заявки и подвозим товар, работаем только по заявкам. Ведь никто со своей продукцией насильно мил не будет. Никто никого не заставит купить нашу одежду. Если идут продажи, товар востребован, тогда и поступают повторные заявки. Сейчас мы работаем по оперативному горячему спросу. Продались какие-то модели – подвозим новые.
– Тимур Николаевич, вы уже сказали, что около 40 процентов продукции вы поставляете на внутренний рынок. Остальное, выходит, реализуется в зарубежье. А в мире сейчас финансовый и экономический кризис… Как это сказывается на ваших партнерах, отражается ли на работе «Славянки»?
– Кризис в зарубежье мы почувствовали сразу. Во-первых, у паники глаза велики. Приведу такой пример. В России есть сеть магазинов «Три толстяка». Это торговое предприятие сделало у нас заказ, мы его выполнили в срок, до 15 октября. А российское торговое предприятие от заказа отказалось, ссылаясь на форс-мажорные обстоятельства. Россияне просто перестраховались. Мы начали продукцию реализовывать в Беларуси. А совсем недавно поступил звонок из России, мол, все же решили забрать заказанную продукцию. А уже поздно, большая часть партии была реализована. Вывод – за рубежом опасаются ухудшения экономической ситуации, стараются оплаты придержать.
– Помнится, «Славянка» в прежние годы выполняла заказы для Кардена. Что можете сказать сегодня о сотрудничестве с дальним зарубежьем?
– Основные наши заказчики – финны. Финляндия схожа с Беларусью климатическими условиями. Поэтому в Финляндии хорошо востребована наша продукция. Объемы продукции, поставляемой в эту страну, составляют около семи процентов от общих объемов продукции, выпускаемой «Славянкой». Немного продукции поставляем во Францию. Самое большое количество поставок идет в Россию. Хочу отметить, что на партнерах во Франции также сказался экономический кризис. Все зарубежные предприятия хотят подстраховаться.
– И как это реально сделать?
– Это программа противодействия кризису, которая принята на предприятиях. В двух словах: жесткая экономия всех материальных и финансовых ресурсов, минимизация всех затрат.
– И как эта программа действует в масштабах вашего предприятия?
– Мы заранее предусмотрели, какие результаты будем иметь в ноябре и декабре. Декабрь и январь – традиционно сложные периоды для потребителей товаров. Как правило, перед Новым годом и после него одежда не продается.
Конечно, сегодня очень важно покупателю дать тот товар, которого он ждет. На предприятии художники следят за тенденциями в моде. Ведь дизайн одежды и есть наш взгляд на мир через одежду. Мы хотим, чтобы этот взгляд был правильным и актуальным.
Регулярно принимаем участие в ярмарках, которые проходят в Москве. Есть у нас и награды: грамота за активное участие в преобразовании мира, полученная на международной ярмарке в Москве. Есть дипломы за спортивные товары. Получили диплом 22-й федеральной оптовой ярмарки товаров и оборудования текстильной промышленности «За организацию производства отечественных высококачественных товаров текстильной и легкой промышленности».
– Любопытно, какие новинки готовит «Славянка» для покупателей?
– Конкуренция на швейном рынке очень существенная. Каждый производитель старается найти свою нишу. Перед нами стоит задача не только удержаться в своей нише, но и найти для себя какой-то новый пласт. В этом году мы инвестировали в производство 900 миллионов рублей. Планируем совершенствовать производство костюмов для школьников, мужских костюмов. Итоги продаж показали, что мы на верном пути. Провели совместный худсовет с торгующими организациями и пришли к выводу, что большинство разработанных моделей получило положительный отклик.
Сегодня нашими покупателями или поставщиками являются Китай, Корея, Германия. От западных стран зависит поставка оборудования и запасных частей для освоения новой продукции. Мы ставим пред собой на следующий год задачу создать брэнд премиум-класса: это усовершенствованные костюмы бизнес-класса с возможностью защиты от электромагнитных излучений мобильных телефонов.
– Бобруйчане знают, что «Славянка» всегда славилась не только своей продукцией, но дружным женским коллективом…
– Проводим слеты молодых работников, посвящения молодых работников, конкурсы профессионального мастерства, конкурсы «Мисс «Славянка», картофельные фестивали. В этом году у нас очень успешно идет соревнование молодежных бригад, которые соревнуются в выполнении производственных показателей. Напомню, «Славянка» с 1930 года выпускает газету «Швейник», которая с недавним появлением в ней нового редактора обрела новое, интересное лицо. Газета является для нас идеологическим, воспитательным и в то же время сплачивающим фактором. К примеру, газета очень важна для наших пенсионеров, которые как акционеры должны быть в курсе всех событий «Славянки».
– Ваши пожелания работницам «Славянки»…
– Сегодня на плечах наших женщин не только производственные задачи, которые они успешно решают, но и семья, дети. Желаю всем счастья!
Галина ЧИРУК
Фото Федора ПРОКОПОВА
