Елене Соколовой 39 лет. В апреле она открыла дизайн-студию «Лимон» – ателье современного типа. Сейчас в студии можно отремонтировать и модернизировать одежду, заказать пошив по индивидуальным меркам, сделать вышивку или роспись на одежде и сумках. Ателье работает с кожей и мехом, в планах у предпринимательницы – выпустить собственную коллекцию одежды.
– С детства испытывала большой интерес к одежде и образам. Помню еще, когда мама собирала меня в садик, хотелось всегда переодеться по-своему. Постоянно обращала внимание на то, как выглядит человек, и периодически у меня возникало желание «мысленно» переодеть его, – улыбается Елена.
Но мечты мечтами, а после школы ее ждала более «основательная» профессия.
– Поступила в аграрно-экономический колледж на бухгалтера, прошла на бюджет. Конечно, родители этому были очень рады. Далее направили на отработку в Кличевский район в качестве главного экономиста СПК. Параллельно училась в институте управления и предпринимательства (частный институт находился в Бобруйске на ул. Шинной. Был закрыт. – Прим.) окончила его по специальности «экономист-менеджер», – рассказывает наша героиня.
Елена работала специалистом по работе с клиентами, бухгалтером, затем перешла в банковскую сферу, где выросла от кассира обменного пункта «Белагропромбанка» до заместителя управляющего отделения «Альфа-банка».
– В банковской сфере был классный полезный опыт! Но так как я с 27 лет работала на руководящей позиции, времени на личную жизнь оставалось мало. Когда познакомилась с мужем, поняла, что в таком режиме многозадачности о создании семьи и речи нет. Поэтому при реорганизации отделения ушла из первого банка. А уже после декрета вернулась во второй банк.
Далее был опыт работы заведующей в ювелирном магазине.
– Передо мной стояло много амбициозных задач: сформировать новую команду, вывести магазин на рентабельную историю. Это было многогранно и интересно, но со временем поняла, что наступает выгорание… А ведь все эти годы я ходила по улицам города и продолжала наблюдать за людьми, их образами и «мысленно» кого-то переодевала, – признается Лена.
В 2022 году она делает первый шаг к своей детской мечте и проходит онлайн-обучение на стилиста в питерской школе красоты по трем направлениям: стиль для начинающих, персональный стилист, fashion-стилист. По ее словаам, это дало хорошее понимание главных основ стиля.
Вскоре девушку пригласили в магазин «Дом обуви», чтобы она подготовила несколько модных показов вместе с их сотрудницей в качестве рекламной активности для клиентов магазина.
После этого о Елене узнали больше людей. К ней стали обращаться за подбором и разбором гардероба, но, по ее словам, для нее это было не совсем комфортно: отсутствие хорошего опыта, а далее – и неготовности бобруйчан платить за данную услугу.
Параллельно Елена два года реализовывала себя педагогом по стилю в модельной школе в Бобруйске, а затем в качестве заместителя заведующего «Дом обуви».
– Там научилась принимать товар, работать с перемещением и браком, вести взаимодействие с поставщиками товаров, выстраивать отношения с продавцами и клиентами. Самое любимое в работе было стилизовать витрины и подиумы.
Приобрела классный опыт работы продавцом на выездных торговлях в санатории и на День города. Помню, как пришла и в первую неделю работы в магазине мы с командой сделали глобальную перестановку всех витрин и товаров, у меня было свое видение, как лучше организовать пространство и респектабельно разместить товар. Клиенты это замечали, и им очень нравилось!
Но, как признается героиня, она постоянно ощущала, что это еще не предел ее возможностей... И в октябре 2023 года вспомнила про такую возможность как обучение и получение субсидии от центра занятости.
«Родные удивляются, как я пошла в швейное дело, не умея шить»
– На тот момент я была без работы, позвонила в управление по труду, чтобы уточнить про условия получения субсидии на открытие своего дела, но так как это был конец года, мне сказали, что финансирование приостановлено, чтобы я звонила в январе 2024-го.
И вот 8 января, созвонившись и получив положительный ответ о возобновлении финансирования от государства, собрала пакет документов и встала на учет как безработная, чтобы пройти курсы предпринимателя. Таких желающих, как я, было еще семь человек. Нас направили в Могилев на обучение на неделю, и при университете Кулешова мы прошли курсы «Основы бизнес-планирования». На обучении мы составили свои бизнес-планы и сдали на проверку их уже в Бобруйске. В центре занятости нам их подкорректировали и потом оставалось защитить свои проекты. Было, конечно, волнительно перед защитой, ведь это совсем другая зона ответственности, чем в найме. Но я защитила свой проект и 20 февраля уже получила свидетельство о регистрации ИП.
Родные и знакомые, конечно, удивляются моей смелости, как я пошла в швейное дело, не умея шить. Иногда сама до сих пор задаю себе этот вопрос. Но для открытия своего дела в первую очередь важны другие качества, которые помогают начать и выстроить бизнес: организаторские, знание бухгалтерии, опыт продаж и продвижения, отличные коммуникативные данные, идейность и креативность во всем, – рассуждает Елена.
После получения документов начинающей предпринимательнице нужно было найти помещение, сотрудника и придумать название.
– Сначала я рассматривала пошив одежды на дому, но во время обучения выяснилось, что самое главное условие финансирования – аренда помещения. И так как у меня нет специального образования для работы в ателье, обязательно нужен наемный сотрудник.
Помещение искала в центре города, но подходящего там не нашла, так как хотела, чтобы это было светлое помещение с творческой атмосферой. В итоге получилось арендовать в другом районе города. Увидев этот светлый балкончик, сразу «влюбилась» в него (дизайн-студия «Лимон» находится по адресу: 50 лет ВЛКСМ, д. 34, на 2-м этаже в здании игрового центра «Нэмо», напротив рынка «Западный». – Прим.)
На первых порах мне помогала моя знакомая, Марина, она тоже из банковской сферы, увлекается шитьем, и я ей очень благодарна за поддержку. Позже нашла модельера-конструктора. Поработали с ним немного по ремонтам и индивидуальным пошивам, но так как в начале работы ателье заказов было не много, соответственно и заработок небольшой, а для парня, конечно, были важны деньги, мы с ним расстались.
Потом еще были отклики, но хорошую швею и с отличными личными качествами, не получалось найти.
В мае, когда я уже отчаялась, что найду именно того человека, которого хотела бы, мне позвонила знакомая из «Белагропромбанка» и рассказала, что одна девушка была у нее на обслуживании и она по образованию швея, дала мне контакт. И… я не верю, что так бывает, мы с Олей «на одной волне», она меня абсолютно во всем устраивает, быстро и качественно выполняет свою работу, постоянно поддерживает во всем и не дает опускать руки, очень легкая на подъем, творческая девушка.
Сегодня у Елены в штате две сотрудницы. Обе работают по трудовому договору на сдельной оплате труда. У девушек есть основная работа, в ателье – это внешнее совместительство в свободное от основной работы время.
– Если есть умельцы, творческие люди, которые могут вышивать, вязать, делать рисунки на одежде, конструировать новую одежду и выполнять любую творческую работу, то можно пробовать подрабатывать в ателье по договору подряда. Я буду только рада таким знакомствам, а наши клиенты – таким услугам.
Кстати, уже сейчас в ателье можно увидеть товары бобруйских ремесленников.
– Это сопутствующие товары к одежде, изделия для интерьера – поясняет предпринимательница, – можно посмотреть, подобрать и купить.
«Стояла возле окна, держала в руке лимон...»
Название ателье родилось внезапно.
– Приехала из Могилева после обучения. Немного приболела, и мне посоветовали не принимать антибиотики, а есть лимоны в больших дозах и каждый день. Вот стояла я возле окна, держала в руке лимон, думала все про свое дело, про ателье… И пришло понимание, что лимон – это очень яркий элемент, это и про сочность, и про помощь людям благодаря своим свойствам. Лимон – очень коротко, лаконично и ярко.
И после этого Елену начали окружать события, которые подтверждали правильность решения.
– Пошла на маникюр – у мастера стояла картина с лимонами, теперь она в студии. У ребенка дома был желтый стул, позже он тоже оказался у нас. Пошла в «5 элемент» за покупками, увидела гладильную доску и утюг желтого цвета.
По словам предпринимательницы, от центра занятости она получила субсидию в размере 4 474 руб. За эти деньги были куплены распошивальная машина и рекламная вывеска, стеллажи, столы, комод, шкаф, гладильная доска, утюг, зеркало, ширма и стулья.
– Швейная машинка стоила 2 500 рублей, с помощью субсидии оплатила 1 700. Вывеска 1 200 рублей, субсидией погасила 300.
Остальное оплатила своими деньгами, хорошо, что на начальном этапе помогает супруг.
Елена также признается, что ей удалось договориться с витебской фирмой, которая продавала машинку, и бобруйской организацией, которая делала вывеску, и они предоставили ей рассрочку по платежам, это очень удобно для начинающего предпринимателя.
– А еще чисто по-человечески получилось договориться с заведующим «5 элемента». Сначала я купила бытовые швейные машинки, которые не подходят для продолжительной и объемной работы в ателье и узнала об этом за два дня до окончания гарантийного срока. Принесла машинки, а мне сказали, что они возврату не подлежат. Я рассказала, что только начинаю свое дело и куплено все за субсидию от государства, заведующий пошел мне на встречу и оформил возврат машинок.
Затем нужные производственные машинки уже нашла на «Куфаре».
Аренду помещения, а это 400 рублей в месяц, Елена оплачивает за счет денег от бизнеса.
– Сейчас весь доход уходит на зарплату сотрудникам, аренду помещения и кассового аппарата, оплату налогов. За «свои» оплачиваю отчисления в ФСЗН, рекламу, покупаю нитки, иголки, фурнитуру, масло для машинки и прочие бытовые товары. Себе зарплату я пока не зарабатываю, но планирую выйти на полную самоокупаемость через год.
«Самые интересные клиенты – это женщины за…»
Ателье заработало в апреле.
– Около недели клиентов не было, пока не повесила вывеску. А затем пришел первый клиент, молодой мужчина, чтобы поменять замок в куртке. Я его очень хорошо помню, – смеется Елена. – Затем какое-то время в день было по одному клиенту, а сейчас в среднем приходят 5-8 человек, в ближайших планах – 10-15.
По словам Елены, сегодня основные клиенты дизайн-студии – это девушки 25-35 лет, но самые интересные клиенты – это женщины за…
– Бабушки приходят со своими тканями. Они не такие требовательные к деталям, им важен результат и чтобы их ткань нашла применение. Они очень добрые, могут что-то посоветовать.
Одной пожилой женщине сшили сразу четыре изделия, другой – интересный костюмчик для санатория. Одежда немного просвечивалась, но она сказала, что это и хорошо, то что надо! (улыбается)
А вот самые интересные заказы – костюмы-пазлы на праздник для семьи бобруйского раввина, пошив чехла для большой шахматной доски для ремесленника из Москвы, свадебное платье-трансформер. Сейчас, например, будем шить рясу для молодого батюшки.
Но, если смотреть в целом, то пошив – это хоть и востребованная услуга, но не совсем оправданная, потому что многие люди не готовы платить больше, чем за товар на рынке, не оценивают, что это будет вещь по индивидуальным меркам.
«Сейчас применяю весь опыт, который наработала в различных сферах»
– Считаю, что предпринимательство – это риск и смелость. Все остальное – это приобретенные ранее навыки. Сейчас я применяю весь опыт, который наработала в различных сферах. В ателье я и администратор, и бухгалтер, и продвигаю студию, генерирую новые идеи и возможные пути развития, провожу анализ работы, исследую рынок, также поддерживаю порядок и уют для наших клиентов. Конечно, многозадачность – это нелегко, но в будущем, когда вырастим, я бы хотела найти опытных людей, которым смогу доверить и делегировать часть работы, например, бухгалтерия и продвижение, но на начальном этапе это важно делать и проживать самой.
И конечно же, ради чего я встаю по утрам и каждый день иду на работу – это мечта, запуск собственной линии одежды. Планирую выпускать классическую, но современную капсульную одежду, которая будет долго работать на человека, а возможно, это будет и «рубашечная» история. Мне как бывшему офисному сотруднику хорошо известно, как сложно найти подходящую и комфортную рубашку. В этом направлении также разгуляться есть где: можно выпускать и офисные рубашки, и повседневные, и на теплое время года, и на холодное. Для этого в планах пройти дополнительное обучение на дизайнера одежды.
Для развития этого направления нахожусь в поисках инвестиций и буду рада сотрудничеству с заинтересованными лицами.
А на плаву помогают оставаться спорт и работа над собой. В спорт я пошла параллельно с открытием студии, выбрала легкую атлетику, так как очень люблю бег и сейчас готовлюсь к первому полумарафону, который пройдет в сентябре в Минске. Работать над собой помогают еженедельные онлайн-встречи с коучем из Могилева, прорабатываем стратегию и пути развития своего дела.
Услуги: (перечень не весь)
Укоротить низ у брюк:
- стандартные – 10 руб., джинсы – 12 руб.
- трикотажные брюки – 12 руб.
- широкие – 12 руб., джинсы – 14 руб.
Удлинить низ:
- брюки – 10 руб., джинсы – 12 руб.
Ушить:
- брюки по боковым швам – 14 руб.
- джинсы – 18 руб.
Заменить молнию без подкладки 40-45 см:
- ветровка/плащ, пальто укороченное – 14 руб.
- пальто удлиненное, куртка утепленная – 16 руб.
Штопка дырки, потертости:
- машинная обработка (1 шт.) 5*5 см – 12 руб.
- штуковка/художественная штопка (пара), 10*10 см – 25-30 руб.
Установить, пришить заплатку – 5 руб.
Пришить шторную ленту, 1 м – 3 руб.
Рисунки на футболках:
- минималистический рисунок формата А5 – 60 руб.
- формата А4 – 70 руб.
- надписи на футболках – от 40 руб.
Елена САДОВСКАЯ. Фото: Юрий КОМИССАРОВ
ИП Соколова Е.Г., УНП 791354678
